| 14 июля 2020 г. — 12:44 PT
Объявление Skydio о двух новых дронах — одном для военных и одном для корпоративных пользователей — вероятно, вызвало некоторое удивление в штаб-квартире гиганта дронов DJI в Шэньчжэне. И не зря: этот робот обладает функциями, которые наверняка понравятся серьезным покупателям. Давайте рассмотрим последствия.
Несомненно, DJI является безусловным мировым лидером в индустрии потребительских и профессиональных невоенных дронов.
Более того, это компания, которая создала эту отрасль и последовательно задавала темп в плане функций, качества и технологического развития. Благодаря глобальной сети дистрибуции и как минимум 14 000 сотрудников — тысячи из которых инженеры — DJI заставляет любую другую компанию-производителя потребительских или корпоративных дронов на планете выглядеть очень маленькой по сравнению с ней.
И давайте признаем, DJI заслужила это первое место. Год за годом компания надежно выпускала доступные продукты, на которые полагались не только потребители, но и промышленные клиенты. В двух словах, DJI делает хорошие вещи.
Сложная компания для конкуренции
И исторически это делало очень трудным для других компаний-производителей дронов создание какого-либо заслуживающего доверия вызова доминированию DJI. Они всегда были в позиции догоняющих.
Конечно, мы говорим здесь в общих чертах. Существует множество, множество компаний-производителей дронов, которые нашли сильные рыночные ниши со специализированными продуктами. Например, Elios 2 выполняет задачи, которые не под силу продуктам DJI, такие как навигация по извилистым трубам, дымоходам, вентиляционным системам и многому другому (хотя он использует систему Command & Control от DJI). Посмотрите сами:
Elios – не единственный игрок. У DJI нет самолета с вертикальным взлетом и посадкой — эта ниша открывает двери для таких продуктов, как Wingtra, Wingcopter и даже прибалтийский стартап FixaR — который только выходит на рынок со своим уникальным дизайном Fixed Angle Rotor. Не слышали о них? Посмотрите: Вот Wingtra:
И Wingcopter:
И это всего лишь несколько из множества VTOL с фиксированным крылом. Существуют также дальние дроны с фиксированным крылом, такие как eBee X, обеспечивающие разрешение до 1,5 см с использованием RTK. Кроме того, существуют специализированные мультироторные установки, такие как Intel Falcon 8:
Вы поняли. Многие компании уже предлагают нишевые решения в специализированных областях/приложениях, которые, кажется, находятся за пределами досягаемости DJI.
И это нормально. DJI, безусловно, осведомлена обо всех этих продуктах. И если бы DJI посчитала, что стоит своих научно-исследовательских вложений, чтобы создать конкурента для дрона-в-шаре Elios 2, вы можете быть уверены, что они бы его разработали. Кто знает? Возможно, инженеры в Шэньчжэне сейчас работают над VTOL с фиксированным крылом. Или, может быть, подводным телеуправляемым аппаратом? В конце концов, там есть нишевый рынок.
Часть выигрышной формулы DJI
Все это возможно, но несколько сомнительно. У DJI есть формула, которая работает с момента ее основания: разрабатывать мультироторные летательные аппараты, которые работают каждый раз с нужными пользователям функциями, и делать их достаточно доступными.
Это работало год за годом. И для DJI доля на мировом рынке, постоянно увеличивающаяся, приходилась на их профессиональные/промышленные/корпоративные модели. Они часто были выбором первых служб реагирования и поисково-спасательных отрядов по всему миру, и компания вложила значительные средства в расширение и маркетинг своих корпоративных дронов, которые стали отраслевым стандартом де-факто.
Подумайте об этом на минуту: почти каждый город или округ — даже довольно маленькие — имеют пожарные службы, полицейские управления, парамедиков и т.д. И все чаще тенденция заключается в том, чтобы оснащать эти подразделения как минимум одним дроном — если не создавать целое подразделение, посвященное использованию этих инструментов.
Соотношение цены и качества
DJI давно является основным инструментом для этих подразделений — предлагая все: от Mavic Pro Enterprise до нового Matrice M300. А департаменты, покупающие эти устройства? Они покупают их, потому что, по их словам, это лучший продукт, который они могут приобрести за свои деньги.
«В настоящее время мало что может сравниться с ним [продуктами DJI Enterprise]», — подытожил Рич Гатанис в статье, которую я написал для DJI, прежде чем присоединиться к DroneDJ. Гатанис — пожарный/парамедик из пожарно-спасательного департамента Южного Манати во Флориде.
«Все, что нам нужно, от надежности до ценовой категории, качества, как быстро я могу получить запчасти — нет никакого сравнения», — говорит он.
Вопросы безопасности данных
Однако недавно DJI оказалась втянута в спор, которого не желала. Было высказано предположение, что дроны, произведенные в Китае (или, действительно, дроны, не произведенные в США), могут представлять проблемы с безопасностью данных. DJI приложила все усилия, чтобы опровергнуть эти обвинения, и, несомненно, расстроена тем, что эта проблема все еще существует.
Но реальность такова, что это восприятие посеяно в умах некоторых людей — и другие производители видят в этом брешь в броне DJI; уязвимость, которую можно использовать. По крайней мере, так казалось, когда Parrot недавно анонсировала свой Anafi USA — быстро развертываемый дрон для служб экстренного реагирования с тепловизором, визуальной камерой, герметичной системой безопасности данных и гордым производством в США. На самом деле, взгляните на первые сообщения о запуске дрона: они имели явный антикитайский (а следовательно, и анти-DJI) настрой:
Если этого было недостаточно ясно…
На мероприятии по запуску также были сделаны некоторые заявления, ставящие под сомнение обработку данных DJI (комментарии, которые DJI отрицала).
Но Parrot делала заявление: «Мы не боимся напрямую конкурировать с вами». На самом деле, можно утверждать, что запуск и продукт Anafi USA были эквивалентом того, как младший ребенок в школе бросает камень в самого старшего старшеклассника на игровой площадке. Снова и снова Parrot подчеркивала целостность данных своего продукта, а также свое американское происхождение.
А новый продукт Parrot? Он выглядит довольно интересным и, несомненно, найдет клиентов в Северной Америке — клиентов, которые, вероятно, иначе купили бы продукты DJI Enterprise.
Сначала Parrot, теперь Skydio
Не успела индустрия переварить новость о запуске Parrot, как 13 июля Skydio взорвала Twitter: они выпускали новую линейку дронов, специально разработанных для военных и корпоративных/первоначальных служб реагирования. Хотя цены еще не объявлены, новые дроны X2, похоже, предлагают очень серьезные функции — включая 100-кратный цифровой зум, круговой обзор для ситуационной осведомленности, тепловизионное изображение и возможность автономного сканирования структур в 3D-модели. Одним словом, это впечатляет.
Плюс, ИИ и $100 млн
Мы еще не держали в руках дрон серии Skydio X2. Но продукты действительно выглядят потрясающе, при условии, что коммерческая версия будет конкурентоспособной по цене. Основываясь на розничной цене Skydio 2, мы готовы поспорить, что цена будет конкурентоспособной. Но вот в чем дело: Skydio уже создала репутацию рок-звезды благодаря своему программному обеспечению на базе ИИ. Способность дронов Skydio отслеживать объекты так, будто у них есть собственный мозг, поражает — и здесь DJI еще есть куда стремиться. Кроме того, это американская компания, что является еще одним плюсом. И — о да — она только что привлекла 100 миллионов долларов в раунде финансирования серии C.
Обратите внимание, DJI
Подведем итог. Годами DJI наслаждалась тем, что рынок был практически ее собственным. Фактически, по некоторым оценкам, компания контролирует 77% рынка дронов в США. Кроме того, DJI расширяла свой корпоративный рынок, запуская новые продукты и продолжая значительные инвестиции в НИОКР. Теперь, за две недели, два разных конкурента анонсировали новые продукты, которые напрямую конкурируют с частью корпоративной линейки DJI.
DJI придется обратить внимание на эти недавние события. Они являются сигналом того, что другие компании растут — как в технологическом плане, так и в плане уверенности. И эти компании теперь заявляют, что готовы конкурировать с DJI в этом секторе.
Если сейчас две компании, то через год их будет больше. И DJI, которая всегда была очень конкурентоспособной, цепкой — и иногда даже немного параноидальной, когда дело доходило до других дронов, которые, по ее мнению, могли бы отнять долю рынка — придется адаптироваться к меняющемуся ландшафту.
Но она справится. Это может быть гигант, но довольно проворный. И можете быть уверены, где-то в Шэньчжэне сегодня обсуждали следующие шаги.
Что вы думаете об этих событиях — и как, по вашему мнению, может отреагировать DJI? Поделитесь своим мнением в комментариях ниже и следите за автором Скоттом Симми в Twitter здесь.