| 17 октября 2022 г. — 10:11 PT
Цель технологического предпринимателя Бобби Хили проста и одновременно огромна. Он хочет использовать импульс, который он создал, основав Manna Aero как самый горячий бизнес в области аэротехнологий Ирландии, чтобы превратить его в крупнейшую и лучшую компанию по доставке дронами на планете. Для этого он готовится к запуску в Европейском Союзе в ближайшие месяцы, а затем и в США.
Перспектива того, что технологический стартап, базирующийся в небольшой стране и занимающийся развивающейся, еще не доказанной деятельностью, станет мировым лидером, может показаться слишком неправдоподобной для скептиков, чтобы не ставить против него. Но это может быть рискованной ставкой с такой силой природы, как Хили, у руля Manna — особенно учитывая, что он сделал в развитии своего бизнеса по доставке дронами за короткий период.
Читать: Manna Aero планирует расширение доставки дронами в США и ЕС
Основав компанию в 2018 году, Хили провел последние три года, внедряя и совершенствуя услуги доставки дронами Manna в ограниченных районах Ирландии и совершенствуя модель, которую он теперь намерен масштабировать и экспортировать. Для этого он готовит запуск на нескольких рынках ЕС в следующем году, одновременно работая в США над получением сертификации БПЛА ZX, которые производит компания — это необходимое условие для запуска услуг доставки последней мили в Северной Америке.
Как только это будет сделано, тогда настанет очередь всего остального мира.
«Мы не хотим выигрывать на одном-двух рынках, а затем продаваться в более крупную, знаете ли, Звезду Смерти», — говорит Хили в интервью DroneDJ, которое длилось час и было насыщено деталями. «Мы хотим быть Звездой Смерти — той, которая масштабируется на как можно большее количество рынков, жизнеспособных и открытых для бизнеса».
Центральное место в цели стать Властелином Вселенной — через пригород Дублина, Балбригган — занимают два убеждения Хили: что, принося значительную пользу как бизнесу, так и потребителям, доставка дронами является гарантированно растущей, беспроигрышной услугой — при условии ее умелого развития — и что он сам и Manna находятся в нужном месте и в нужное время, чтобы использовать благоприятные для дронов правила ЕС, которые Ирландия дополнительно улучшает для международного расширения и быстрого масштабирования этой деятельности.
История предполагает, что он может добиться успеха.
Хили, будучи программистом и создателем видеоигр, основал, развил и продал успешные бизнесы в сфере туризма — включая процветающий CarTrawler. Он говорит, что этот опыт, наряду с текущей ситуацией, которую он видит в Европе, убедил его в том, что Manna и ее растущий штат из 103 сотрудников находятся в идеальном положении, чтобы стать мировым чемпионом по доставке дронами — и не несмотря на то, что они находятся на маленьком рынке, таком как Ирландия, а благодаря ему.
«Причина, по которой я в Ирландии, заключается в том, что здесь следует строить бизнес для доставки дронами», — говорит Хили, который, возможно, совпадением, является ирландцем. «Мой последний бизнес был построен в Мехико, а предыдущий — во Франции. Так что я не застрял в Ирландии — я здесь, потому что это очень благоприятное место для бизнеса, и здесь есть регулятор, который действительно хочет помочь таким компаниям, как наша, начать работу».
На самом деле, эта поддерживающая среда — и успех Хили в развитии Manna в ней — явно стала важным фактором, повлиявшим на недавнее решение Wing, кузена Google, также внедрить доставку дронами в Ирландии. Далеко не занимая оборонительную позицию в своей реакции на это, Хили приветствует конкуренцию и считает, что энергия и энтузиазм, которые она обещает генерировать, будут стимулировать доставку дронами в целом.
«Я думаю, что такие компании, как наша, Wing и Amazon… устанавливают стандарты», — говорит он. «Мы демонстрируем, как это делать».
Читайте далее: Wing планирует — осторожно — конкурировать с местным героем Manna в доставке дронами в Ирландии
И Manna это делает: более 100 000 общих доставок дронами на начальном рынке Оранмора, графство Голуэй, и в Балбриггане — население 25 000 человек. Для сравнения, Wing, которая работает дольше в трех различных странах — и поддерживается значительно более глубокими карманами Alphabet, чем 30 миллионов долларов финансирования Manna — осуществила 250 000 доставок. Хили хочет как можно быстрее превзойти эту отметку только в Ирландии.
Для этого Manna в ближайшие месяцы начнет доставку дронами в еще не идентифицированном городе площадью 100 000 жителей в районе Дублина, почти в четыре раза увеличив потенциальную клиентскую базу компании.
После этого Хили обратится к континенту и грядущим изменениям в законодательстве в следующем году, которые будут способствовать полетам за пределами прямой видимости для таких компаний, как Manna, которые получили сертификат оператора легких БПЛА от Агентства по авиационной безопасности Европейского Союза. Это позволяет Manna инициировать и оркестрировать свою деятельность по доставке дронами во всех странах ЕС без дальнейшего одобрения регулирующих органов — ключ к быстрому расширению и масштабированию.
«В Европе наша цель — иметь три, возможно, четыре рынка, работающих к концу 2023 года, а в 2024 году мы хотели бы быть в положении, чтобы присутствовать на каждом европейском рынке, готовом к нашим услугам», — говорит Хили о стратегии роста Manna. «Мы сосредоточены на том, чтобы добиться успеха в Европе и подготовиться к масштабированию здесь, при этом одним глазом следя за прогрессом в США… Так что, если бы мне пришлось делать ставку, я бы сказал, что последовательность будет такой: сначала Европа, а затем США и все остальное в течение двух-трех лет».
Вышеизложенное — это общие сведения из интервью DroneDJ с Хили о Manna, ее будущем и будущем доставки дронами в мире. Сжатые детали этого разговора последуют в двух частях на этой неделе, представляя взгляды Хили на предпринимательство в области БПЛА, деятельность по доставке дронами, сертификацию транс-континентальных и трансатлантических летательных аппаратов, а также на то, как воздушный транспорт уже трансформирует жизнь и работу.